“Een geslaagde energietransitie”: interview met Emmanuel Ampaud, voorzitter van de FF3C

Leestijd: 9 min · Gepubliceerd op 06/07/2026 · Bijgewerkt op 06/07/2026

Artikel geschreven door Yann de la Roche Saint André, CEO van FOUR DATA, in het kader van de FOUR DATA-podcast.

• Wat is de FF3C?
• Van het veld naar het presidentschap: de loopbaan van Emmanuel Ampaud
• Brandstofprijzen: klanten beschermen zonder dat dit ten koste gaat van de tankstationhouders
• Biobrandstof F55, pellets, warmtepompen: bewuste diversificatie
• “Als we hun verbruik kennen en voorkomen dat ze pech krijgen, is de cirkel rond.”
• De FF3C-routekaart: technologische en logistieke neutraliteit van de regio’s
• Wat FOUR DATA uit deze uitwisseling heeft onthouden
• FAQ

De brandstofprijzen stijgen weer, de energiebelasting ondergaat ingrijpende veranderingen en stookolie blijft een heet hangijzer in het publieke debat. Om dit alles vanuit een breder perspectief te bekijken, hebben we Emmanuel Ampaud te gast, voorzitter van de FF3C en directeur van Piretti Energies in Dijon.

Hij is al vijfentwintig jaar actief als distributeur in het veld en is ervan overtuigd dat de energietransitie zal slagen door technologische neutraliteit en het behoud van lokale logistiek, en niet door dwingende maatregelen. Een gesprek met een buurman uit Bourgondië die onze sector van binnenuit kent.

De FF3C (Fédération Française des Combustibles, Carburants et Chauffage) is de nationale brancheorganisatie van distributeurs van energie buiten het net. De federatie vertegenwoordigt ongeveer 1.000 bedrijven, vaak familiebedrijven, die stookolie, brandstoffen, GNR, houtpellets en verwarmingsdiensten leveren aan de eindgebruiker, overal op het Franse grondgebied.

In tegenstelling tot wat men vaak denkt van de grote oliemaatschappijen, houden de leden van de FF3C zich niet bezig met raffinage of exploratie. Het zijn groothandelaars en middelgrote ondernemingen die rechtstreeks in contact staan met de klant:

• vervoerders
• openbare werken
• overheidsinstanties
• boeren
• particulieren

„Wij zijn bedrijven die tot doel hebben de regio’s van energie te voorzien”, vat Emmanuel Ampaud samen. „De hele regio is doorkruist met bedrijven die in staat zijn om enkele liters brandstof, GNR of diesel aan de eindgebruiker te leveren. ” Dit regionale netwerk merken we bij FOUR DATA bij elke implementatie: onze sensoren worden zowel in regionale opslagplaatsen als in afgelegen tanks op het platteland geïnstalleerd.

De loopbaan van Emmanuel Ampaud begint ver van Bourgondië. Na zijn opleiding aan een handelsschool vertrekt hij in het kader van een ontwikkelingssamenwerkingsprogramma naar Argentinië, waar hij bij Total Austral gaat werken, een dochteronderneming van Total die gespecialiseerd is in exploratie en productie. Bij zijn terugkeer kiest hij, in plaats van voor de grote Parijse concerns, voor het familiebedrijf in Dijon. „Ik kwam voor een paar maanden, om het eens uit te proberen. Uiteindelijk is het nu al vijfentwintig jaar geleden.”

In vijfentwintig jaar heeft Piretti Energies de veranderingen op de markt gevolgd: van steenkool naar stookolie, en vervolgens naar brandstoffen, biobrandstoffen en houtenergie. Het bedrijf heeft zijn activiteiten op het gebied van onderhoud en installatie van verwarmingssystemen uitgebreid, waarna het Nord-Est Climatisation en Nord-Est Énergie in Dijon overnam, twee bedrijven die gespecialiseerd zijn in warmtepompen. Deze diversificatie is typerend voor wat de meeste Franse distributeurs momenteel doormaken.

Emmanuel Ampaud trad zo’n twintig jaar geleden toe tot het bestuur van de FF3C en bekleedde daar vrijwel alle functies voordat hij tot voorzitter werd gekozen. „De FF3C heeft me veel gebracht. Ik vond dat het tijd was om op mijn bescheiden manier iets terug te doen.”

Wat de prijsstijgingen betreft, voert de voorzitter van de FF3C twee gevechten tegelijk.

Het eerste punt betreft de klanten. De vakbond neemt deel aan overheidsbijeenkomsten en dringt aan op ondersteunende maatregelen: de landbouwers hebben vanaf mei aanzienlijke steun ontvangen, terwijl de vervoerders volgens de vakbond onvoldoende worden ondersteund.

Het tweede punt betreft de distributiebedrijven zelf. De stijging van de prijzen zet de kaspositie onder druk en vergroot automatisch het risico op wanbetaling. De FF3C dringt al geruime tijd aan op de mogelijkheid om de accijnzen terug te vorderen in geval van definitieve wanbetaling — een dossier dat al jaren vastzit, maar waarvoor zich nu misschien eindelijk een opening voordoet.

Deze druk op de kaspositie heeft directe gevolgen voor de exploitanten: elke overbodige levering, elke onderbenutte rit kost meer dan voorheen. Juist op dat punt verandert de informatie over het voorraadniveau de situatie.

Leverancier van stookolie of brandstoffen? Laten we het eens hebben over het beheer van uw tankpark.

Veel eindklanten willen hun stookolieverwarming behouden, vanwege isolatieproblemen, de afgelegen ligging of het ontbreken van een haalbaar technisch alternatief. Het antwoord van de sector heet bio-stookolie.

F30, dat voor 30 % uit koolzaadesters bestaat, moet verplicht worden gebruikt in nieuwe verwarmingsketels die sinds 1 juli 2022 zijn geïnstalleerd. De volgende stap is in volle gang: de certificering van F55, een brandstof die grotendeels uit biomassa wordt gewonnen. „Dit is de eerste stap, en een heel belangrijke”, benadrukt Emmanuel Ampaud.

Wat de warmtepomp betreft, die vaak wordt gezien als de aartsvijand van stookolie, neemt de voorzitter van de FF3C een pragmatisch standpunt in. „Als we onze klanten laten afdwalen naar verkopers van warmtepompen die vooral belastingvoordelen verkopen, richten we grote schade aan.”

Zijn antwoord: de klant zelf begeleiden wanneer een warmtepomp een geschikte oplossing is, met hoogwaardige apparatuur, een zorgvuldige installatie en een betrouwbare klantenservice. De distributeur richt zich op meerdere energiebronnen — en zijn behoefte aan voorraadbeheer neemt evenredig toe.

Digitalisering dringt zich op in de sector, „net zoals AI dat zal doen, en veel sneller dan we ons hadden kunnen voorstellen”. Emmanuel Ampaud beschrijft drie concrete fasen, ver verwijderd van abstracte praatjes.

Allereerstde ingebouwde informatica: deze heeft de distributeurs meer veiligheid en traceerbaarheid van leveringen opgeleverd, met steeds efficiëntere GPS-systemen voor de chauffeurs. Vervolgens de ERP-systemen: de huidige tools maken gedetailleerde zoekopdrachten en commerciële meldingen op het klantendossier mogelijk. Ten slotte de slimme peilmeting — en juist hier haalt hij FOUR DATA als voorbeeld aan: „Dankzij de slimme peilmeting bij stookolietanks of pelletopslagplaatsen kunnen we anticiperen en onze klanten een werkelijk ongekende service bieden.”

„Om een goede handelaar te zijn, moet je je klanten goed kennen. Als je ze niet alleen goed kent, maar ook weet wat ze verbruiken en ervoor zorgt dat ze niet zonder komen te zitten, is de cirkel rond.”

— Emmanuel Ampaud, voorzitter van de FF3C

Concreet is dat precies wat een slimme stookoliesensor van FOUR DATA doet: de sensor meet meerdere keren per dag het peil in de tank, het Desk-monitoringplatform berekentde resterende voorraad en de leverancier regelt de levering voordat de voorraad opraakt, op het moment dat dit het beste in de bezorgroute past.

Van de ongeveer 80.000 sensoren die we in Europa hebben geïnstalleerd, herhaalt dit scenario zich elke winter bij de leveranciers van stookolie, GNR en pellets.

Gevraagd naar de koers voor de komende drie tot vijf jaar, antwoordt Emmanuel Ampaud zonder aarzelen: „een succesvolle energietransitie”. Dat wil zeggen: de transitie niet langer afschilderen als een dreigende ramp en vertrouwen hebben in de technische vooruitgang, op voorwaarde dat deze gepaard gaat met echte technologische neutraliteit.

Hij geeft hier twee voorbeelden van. Allereerst de auto: volledig elektrische auto’s stellen een deel van de gebruikers teleur, terwijl de vooruitgang op het gebied van verbrandingsmotoren en de opkomst van biobrandstoffen het mogelijk maken om bestaande technologieën koolstofvrij te maken. Vervolgens de woningbouw: in plaats van één enkele oplossing op te leggen, moet er worden gewerkt aanisolatie en materialen, want wat uiteindelijk telt, is het verbruik in kilowattuur.

Zijn boodschap aan de overheid kan in één zin worden samengevat: „Technische oplossingen die vanuit Parijs worden bedacht, werken niet noodzakelijkerwijs in alle regio’s.” Veehouders, boeren en inwoners van plattelandsgebieden zullen nog decennia lang brandstoffen, biobrandstoffen en stookolie nodig hebben.

Uit dit interview komen drie overtuigingen naar voren, die overeenkomen met wat we in de praktijk waarnemen.

Ten eerste worden verbruiksgegevens een commercieel voordeel voor de distributeur: inzicht in het vulniveau van de tanks van zijn klanten draagt bij aan klantbinding en zorgt ervoor dat er op het juiste moment kan worden geleverd. Ten tweede zorgt de diversificatie (biostookolie, pellets, warmtepompen) ervoor dat er steeds meer soorten opslagfaciliteiten moeten worden bewaakt — stookolietanks, pelletsilo’s, opslagplaatsen — en pleit dit voor één enkel platform in plaats van een afzonderlijke tool per energiebron.

Onze oplossingen voor het toezicht op stookolietanks en het beheer van GNR-tanks sluiten naadloos aan bij deze multi-fluïdumbenadering. Tot slot ishet optimaliseren van de bezorgroutes niet langer een luxe, maar een voorwaarde om economisch te overleven nu de distributiemarges steeds kleiner worden.

Een groter project? Neem dan rechtstreeks contact met ons op.

Artikel geschreven door Yann de la Roche Saint André, CEO van FOUR DATA, in het kader van de FOUR DATA-podcast, met Emmanuel Ampaud, voorzitter van de FF3C en directeur van Piretti Energies (Dijon).