„Eine gelungene Energiewende“: Interview mit Emmanuel Ampaud, dem Vorsitzenden der FF3C

9 Minuten Lesezeit · Veröffentlicht am 06.07.2026 · Aktualisiert am 06.07.2026

Beitrag verfasst von Yann de la Roche Saint André, CEO von FOUR DATA, im Rahmen des FOUR DATA-Podcasts.

• Was ist die FF3C?
• Vom Spielfeld bis ins Präsidium: Der Werdegang von Emmanuel Ampaud
• Kraftstoffpreise: Die Interessen der Kunden wahren, ohne die Tankstellenbetreiber zu benachteiligen
• Bioheizöl F55, Pellets, Wärmepumpen: eine bewusste Diversifizierung
• „Wenn man ihren Verbrauch kennt und verhindert, dass sie eine Panne haben, schließt sich der Kreis.“
• Der FF3C-Fahrplan: Technologische und logistische Neutralität der Regionen
• Was FOUR DATA aus diesem Austausch mitnimmt
• Häufig gestellte Fragen

Die Kraftstoffpreise steigen wieder an, die Energiebesteuerung wird neu gestaltet, und Heizöl steht weiterhin im Mittelpunkt der öffentlichen Debatte. Um einen Überblick zu gewinnen, haben wir Emmanuel Ampaud, den Vorsitzenden der FF3C und Geschäftsführer von Piretti Energies in Dijon, zu uns eingeladen.

Seit fünfundzwanzig Jahren ist er als Vertriebsmitarbeiter vor Ort tätig und vertritt dabei eine feste Überzeugung: Die Energiewende wird durch Technologieneutralität und die Aufrechterhaltung einer lokalen Logistik gelingen, nicht durch Vorschriften. Ein Gespräch mit einem Nachbarn aus Burgund, der unsere Branche von innen kennt.

Die FF3C (Fédération Française des Combustibles, Carburants et Chauffage) ist der nationale Verband der Energieversorger außerhalb des Verteilernetzes. Sie vereint rund 1.000 Unternehmen, häufig Familienbetriebe, die Heizöl, Kraftstoffe, GNR, Holzpellets und Heizungsdienstleistungen an Endverbraucher in ganz Frankreich liefern.

Im Gegensatz zu den großen Ölkonzernen betreiben die Mitglieder der FF3C weder Raffinerietätigkeiten noch Exploration. Es handelt sich um Großhändler und mittelständische Unternehmen, die in direktem Kontakt mit den Kunden stehen:

• Transportunternehmen
• Tiefbau
• Behörden
• Landwirte
• Privatpersonen

„Wir sind Unternehmen, deren Aufgabe es ist, die Regionen mit Energie zu versorgen“, fasst Emmanuel Ampaud zusammen. „Die gesamte Region ist von Unternehmen durchzogen, die in der Lage sind, dem Endverbraucher einige Liter Kraftstoff, GNR oder Diesel zu liefern. “ Dieses regionale Netzwerk wird bei FOUR DATA bei jeder Implementierung deutlich: Unsere Sensoren kommen sowohl in regionalen Lagerstätten als auch an isolierten Tanks in ländlichen Gebieten zum Einsatz.

Emmanuel Ampauds Werdegang begann weit entfernt vom Burgund. Nach dem Abschluss einer Handelsschule ging er im Rahmen eines Kooperationsprogramms nach Argentinien zu Total Austral, einer auf Exploration und Förderung spezialisierten Tochtergesellschaft von Total. Nach seiner Rückkehr entschied er sich statt für die großen Pariser Konzerne für das Familienunternehmen in Dijon. „Ich kam für ein paar Monate hierher, um es auszuprobieren. Letztendlich sind es nun schon fünfundzwanzig Jahre.“

In den letzten 25 Jahren hat Piretti Energies den Veränderungen des Marktes Rechnung getragen: von Kohle über Heizöl hin zu Kraftstoffen, Biokraftstoffen und Holzenergie. Das Unternehmen hat den Bereich Wartung und Installation von Heizungsanlagen ausgebaut und anschließend die auf Wärmepumpen spezialisierten Unternehmen Nord-Est Climatisation und Nord-Est Énergie in Dijon übernommen. Diese Diversifizierung spiegelt die Entwicklung wider, die die meisten französischen Fachhändler derzeit durchlaufen.

Emmanuel Ampaud trat vor etwa zwanzig Jahren dem Vorstand der FF3C bei und hatte dort praktisch alle Ämter inne, bevor er zum Präsidenten gewählt wurde. „Die FF3C hat mir sehr viel gegeben. Ich dachte mir, es sei an der Zeit, zu versuchen, ihr in bescheidenem Maße etwas zurückzugeben.“

Angesichts des Preisanstiegs kämpft der Vorsitzende der FF3C an zwei Fronten.

Der erste Punkt betrifft die Kunden. Die Gewerkschaft nimmt an Regierungssitzungen teil und fordert flankierende Maßnahmen: Die Landwirte haben ab Mai umfangreiche Beihilfen erhalten, während die Transportunternehmen ihrer Ansicht nach nach wie vor unzureichend unterstützt werden.

Der zweite Punkt betrifft die Vertriebsunternehmen selbst. Der Anstieg der Preise belastet die Liquidität und erhöht automatisch das Risiko von Zahlungsausfällen. Die FF3C fordert seit langem die Möglichkeit, die Verbrauchsteuern im Falle eines endgültigen Zahlungsausfalls zurückzufordern – ein Thema, das seit Jahren blockiert ist und für das sich nun möglicherweise endlich eine Chance eröffnet.

Dieser Druck auf die Liquidität hat direkte Auswirkungen auf die Betreiber: Jede unnötige Lieferung, jede nicht voll ausgelastete Tour kostet mehr als zuvor. Genau hier verändern die Bestandsdaten die Gleichung.

Heizöl- oder Kraftstoffhändler? Lassen Sie uns über die Überwachung Ihres Tankparks sprechen.

Viele Endkunden möchten ihre Ölheizung beibehalten – sei es aus Gründen der Gebäudedämmung, der abgelegenen Lage oder des Fehlens einer tragfähigen technischen Alternative. Die Antwort der Branche lautet: Bioheizöl.

Der Brennstoff F30, der zu 30 % aus Rapsestern besteht, muss in allen neuen Heizkesseln verwendet werden, die seit dem 1. Juli 2022 installiert wurden. Der nächste Schritt ist bereits im Gange: die Zertifizierung des Brennstoffs F55, der überwiegend aus Biomasse gewonnen wird. „Das ist der erste Schritt, der wirklich sehr wichtig ist“, betont Emmanuel Ampaud.

Was die Wärmepumpe betrifft, die oft als „Feind des Heizöls“ angesehen wird, vertritt der Vorsitzende der FF3C eine pragmatische Haltung. „Wenn wir unsere Kunden an Verkäufer von Wärmepumpen abwandern lassen, die in erster Linie Steuervergünstigungen verkaufen, richten wir damit großen Schaden an.“

Seine Antwort: den Kunden selbst zu begleiten, wenn eine Wärmepumpe sinnvoll ist – mit hochwertiger Ausrüstung, einer sorgfältigen Installation und einem zuverlässigen Kundendienst. Der Händler wird zum Multi-Energie-Anbieter – und sein Bedarf an Bestandssteuerung steigt entsprechend an.

Die Digitalisierung setzt sich in der Branche durch, „genauso wie es die KI tun wird – und zwar viel schneller, als wir es uns vorgestellt haben“. Emmanuel Ampaud beschreibt drei konkrete Stufen, fernab von abstrakten Diskussionen.

Zunächstdie eingebettete IT: Sie hat den Händlern mehr Sicherheit und Rückverfolgbarkeit bei den Lieferungen verschafft, dank immer leistungsfähigerer GPS-Geräte für die Fahrer. Dann die ERP-Systeme: Die aktuellen Tools ermöglichen detaillierte Abfragen und geschäftliche Benachrichtigungen direkt im Kundenstamm. Und schließlich die vernetzte Füllstandsmessung – und genau hier verweist er auf FOUR DATA als Referenz: „Die vernetzte Füllstandsmessung an Heizöltanks oder Pelletlagern ermöglicht es uns, vorausschauend zu handeln und unseren Kunden einen völlig neuartigen Service zu bieten.“

„Um ein guter Händler zu sein, muss man seine Kunden gut kennen. Wenn man sie nicht nur gut kennt, sondern auch ihr Verbrauchsverhalten versteht und dafür sorgt, dass sie nicht in eine Versorgungslücke geraten, schließt sich der Kreis.“

— Emmanuel Ampaud, Präsident der FF3C

Konkret funktioniert ein vernetztes Heizöl-Füllstandsmessgerät von FOUR DATA wie folgt: Der Sensor erfasst mehrmals täglich den Füllstand im Tank, die Überwachungsplattform „Desk“ berechnetdie verbleibende Reichweite, und der Lieferdienst veranlasst die Lieferung noch vor dem Leerlaufen des Tanks – und zwar zu dem Zeitpunkt, zu dem dies die Tour am besten optimiert.

Bei den rund 80.000 Sensoren, die wir in Europa installiert haben, wiederholt sich dieses Szenario jeden Winter bei den Händlern für Heizöl, GNR und Pellets.

Auf die Frage nach dem Kurs für die nächsten drei bis fünf Jahre antwortet Emmanuel Ampaud ohne zu zögern: „Eine gelungene Energiewende“. Das bedeutet: Man sollte aufhören, die Energiewende als bevorstehende Katastrophe darzustellen, und dem technischen Fortschritt vertrauen – vorausgesetzt, man begleitet ihn mit echter technologischer Neutralität.

Er führt zwei Beispiele an. Zunächst das Automobil: Vollelektrische Fahrzeuge enttäuschen in einigen Anwendungsbereichen, während die Weiterentwicklung von Verbrennungsmotoren und die Einführung von Biokraftstoffen es ermöglichen, bestehende Technologien CO₂-frei zu gestalten. Als Nächstes der Wohnungsbau: Anstatt einen einzigen Ansatz vorzuschreiben, sollte man ander Dämmung und den Baumaterialien arbeiten, da es letztendlich auf den Verbrauch an Kilowattstunden ankommt.

Seine Botschaft an die Behörden lässt sich in einem Satz zusammenfassen: „Technische Lösungen, wie sie aus der Perspektive von Paris betrachtet werden, funktionieren nicht unbedingt in allen Regionen.“ Viehzüchter, Landwirte und Bewohner ländlicher Gebiete werden noch jahrzehntelang Kraftstoffe, Biokraftstoffe und Heizöl benötigen.

Aus diesem Gespräch gehen drei Erkenntnisse hervor, die mit unseren Beobachtungen vor Ort übereinstimmen.

Zunächst einmal werden die Verbrauchsdaten für den Händler zu einem geschäftlichen Vorteil: Die Kenntnis des Füllstands der Tanks seiner Kunden trägt zur Kundenbindung bei und ermöglicht eine Lieferung zum richtigen Zeitpunkt. Zweitens führt die Diversifizierung (Bioheizöl, Pellets, Wärmepumpen) zu einer Vielzahl von zu überwachenden Lagertypen – Heizöltanks, Pelletsilos, Lager – und spricht für eine einheitliche Plattform anstelle eines separaten Tools pro Energieart.

Unsere Lösungen zur Überwachung von Heizöltanks und zur Nachverfolgung von GNR-Tanks entsprechen genau diesem Multi-Fluid-Ansatz. Schließlich istdie Optimierung der Lieferrouten kein Komfort mehr, sondern eine Voraussetzung für das wirtschaftliche Überleben, wenn die Vertriebsmargen schrumpfen.

Ein umfangreicheres Projekt? Sprechen Sie uns direkt darauf an.

Artikel verfasst von Yann de la Roche Saint André, CEO von FOUR DATA, im Rahmen des FOUR DATA-Podcasts mit Emmanuel Ampaud, Präsident der FF3C und Geschäftsführer von Piretti Energies (Dijon).