«Una transición energética satisfactoria»: entrevista con Emmanuel Ampaud, presidente de la FF3C

9 min de lectura · Publicado el 06/07/2026 · Actualizado el 06/07/2026

Artículo escrito por Yann de la Roche Saint André, director general de FOUR DATA, en el marco del podcast de FOUR DATA.

• ¿Qué es la FF3C?
• Del terreno de juego a la presidencia: la trayectoria de Emmanuel Ampaud
• Precios de los combustibles: defender a los clientes sin perjudicar a los distribuidores
• Biocombustible F55, pellets, bombas de calor: una diversificación decidida
• «Si sabemos cuánto consumen y evitamos que se averíen, ya tenemos todo resuelto»
• La hoja de ruta FF3C: neutralidad tecnológica y logística de los territorios
• Lo que FOUR DATA se lleva de este intercambio
• preguntas frecuentes

Los precios de los combustibles vuelven a subir, la fiscalidad energética cambia de cara y el gasóleo doméstico sigue siendo un tema candente en el debate público. Para analizarlo con perspectiva, hemos recibido a Emmanuel Ampaud, presidente de la FF3C y director de Piretti Energies en Dijon.

Lleva veinticinco años trabajando en el sector de la distribución y defiende una idea: la transición energética tendrá éxito gracias a la neutralidad tecnológica y al mantenimiento de una logística de proximidad, no a base de imposiciones. Entrevista con un vecino de Borgoña que conoce nuestros oficios desde dentro.

La FF3C (Federación Francesa de Combustibles, Carburantes y Calefacción) es el sindicato nacional de distribuidores de energía fuera de la red. Reúne a unas 1 000 empresas, muchas de ellas familiares, que suministran gasóleo, combustibles, GNR, pellets de madera y servicios de calefacción al consumidor final en todo el territorio francés.

A diferencia de lo que se suele pensar de las grandes petroleras, los miembros de la FF3C no se dedican al refinado ni a la exploración. Son mayoristas y empresas medianas que están en contacto directo con el cliente:

• transportistas
• obras públicas
• administraciones
• agricultores
• particulares

«Somos empresas dedicadas a suministrar energía a los territorios», resume Emmanuel Ampaud. «Todo el territorio está cubierto por una red de empresas capaces de llevar unos litros de combustible, GNR o gasóleo al consumidor final. » En FOUR DATA nos damos cuenta de esta red territorial con cada implementación: nuestros sensores se instalan tanto en depósitos regionales como en cisternas aisladas en zonas rurales.

La trayectoria de Emmanuel Ampaud empieza lejos de Borgoña. Tras estudiar en una escuela de negocios, se fue como cooperante a Argentina, a Total Austral, una filial de Total especializada en exploración y producción. Al volver, en lugar de optar por las grandes empresas de París, eligió la empresa familiar de Dijon. «Vine por unos meses, a ver qué tal. Al final, ya van veinticinco años».

En veinticinco años, Piretti Energies se ha adaptado a los cambios del mercado: del carbón al gasóleo, y luego a los combustibles, los biocombustibles y la energía de la madera. La empresa ha reforzado sus servicios de mantenimiento e instalación de sistemas de calefacción, antes de adquirir Nord-Est Climatisation y Nord-Est Énergie en Dijon, especialistas en bombas de calor. Una diversificación que refleja lo que están viviendo la mayoría de los distribuidores franceses.

Emmanuel Ampaud entró en la junta directiva de la FF3C hace unos veinte años y ha ocupado prácticamente todos los cargos antes de ser elegido presidente. «La FF3C me ha aportado mucho. Pensé que ya era hora de intentar devolverle algo, aunque sea de forma modesta».

Ante la subida de los precios, el presidente de la FF3C libra dos batallas a la vez.

El primero tiene que ver con los clientes. El sindicato participa en las reuniones del Gobierno y pide medidas de apoyo: los agricultores han recibido ayudas importantes desde mayo, mientras que, según él, los transportistas siguen sin recibir el apoyo suficiente.

El segundo punto se refiere a las propias empresas de distribución. La subida de los precios pone a prueba la liquidez y aumenta automáticamente el riesgo de impagos. La FF3C lleva mucho tiempo pidiendo que se pueda recuperar el impuesto especial en caso de impago definitivo —un tema que lleva años estancado, pero para el que quizá por fin se abra una oportunidad—.

Esta presión sobre la tesorería tiene una consecuencia directa para los operadores: cada entrega innecesaria, cada ruta con carga insuficiente sale más cara que antes. Y ahí es precisamente donde los datos de nivel cambian la ecuación.

¿Eres distribuidor de gasóleo o de combustibles? Hablemos de la supervisión de tu parque de depósitos.

Muchos clientes finales quieren seguir usando la calefacción de gasóleo, ya sea por el aislamiento de sus casas, porque viven lejos o porque no hay ninguna alternativa técnica viable. La respuesta del sector se llama biogasóleo.

El F30, que contiene un 30 % de ésteres de colza, es el combustible obligatorio para las calderas nuevas instaladas a partir del 1 de julio de 2022. Ya se está dando el siguiente paso: la certificación del F55, un combustible procedente en su mayor parte de la biomasa. «Es el primer paso, y es realmente muy importante», insiste Emmanuel Ampaud.

En cuanto a la bomba de calor, que a menudo se ve como la enemiga del gasóleo, el presidente de la FF3C adopta una postura pragmática. «Si dejamos que nuestros clientes se vayan a los vendedores de bombas de calor, que en realidad son sobre todo vendedores de desgravaciones fiscales, vamos a causar un buen lío».

Su respuesta: ofrecer un acompañamiento personalizado al cliente cuando la bomba de calor sea la opción adecuada, con material de calidad, una instalación bien hecha y un servicio posventa que esté a la altura. El distribuidor se convierte en un proveedor de múltiples energías, y su necesidad de gestionar las existencias se multiplica en consecuencia.

La digitalización se está imponiendo en el sector, «al igual que lo hará la IA, y mucho más rápido de lo que imaginábamos». Emmanuel Ampaud describe tres etapas concretas, lejos de los discursos abstractos.

Primero,la informática integrada: ha ayudado a los distribuidores a mejorar la seguridad y la trazabilidad de las entregas, con GPS cada vez más eficaces para los conductores. Después, los ERP: las herramientas actuales permiten realizar búsquedas detalladas y recibir alertas comerciales en la ficha del cliente. Por último, la medición conectada —y es esto lo que hace que mencione a FOUR DATA como ejemplo—: «La medición conectada, tanto en depósitos de gasóleo como en almacenes de pellets, nos permite anticiparnos y ofrecer un servicio totalmente increíble a nuestros clientes».

«Para ser un buen comerciante, hay que conocer bien a tus clientes. Si, además de conocerlos bien, sabes cómo consumen y evitas que se queden sin servicio, ya tienes todo bajo control.»

— Emmanuel Ampaud, presidente de la FF3C

En la práctica, eso es lo que hace un medidor de gasóleo conectado de FOUR DATA: el sensor mide el nivel del depósito varias veces al día, la plataforma de supervisión Desk calculala autonomía restante y el distribuidor programa la entrega antes de que se quede sin combustible, en el momento en que le resulte más conveniente para su ruta.

De los unos 80 000 sensores que hemos instalado en Europa, esta situación se repite cada invierno en los distribuidores de gasóleo, GNR y pellets.

Cuando le preguntan por el rumbo de los próximos tres a cinco años, Emmanuel Ampaud responde sin dudar: «una transición energética satisfactoria». Es decir: dejar de presentar la transición como una catástrofe anunciada y confiar en el progreso técnico, siempre y cuando vaya acompañado de una verdadera neutralidad tecnológica.

Da dos ejemplos. Primero, el coche: los vehículos totalmente eléctricos no satisfacen las necesidades de algunos usuarios, mientras que los avances en los motores térmicos y la llegada de los biocombustibles permiten reducir las emisiones de carbono de las tecnologías existentes. Luego, la vivienda: en lugar de imponer una única solución, hay que centrarse enel aislamiento y los materiales, ya que al final lo que cuenta son los kilovatios-hora que se consumen.

Su mensaje a las autoridades se resume en una frase: «Las soluciones técnicas que se plantean desde París no tienen por qué funcionar en todos los territorios». Los ganaderos, los agricultores y los habitantes de las zonas rurales seguirán necesitando combustibles, biocombustibles y gasóleo durante décadas.

De esta entrevista se desprenden tres ideas que coinciden con lo que vemos sobre el terreno.

Para empezar, los datos de consumo se convierten en un activo comercial para el distribuidor: saber el nivel de los depósitos de sus clientes te ayuda a fidelizarlos y a hacer las entregas en el momento adecuado. Además, la diversificación (combustible biológico, pellets, bombas de calor) multiplica los tipos de almacenamiento que hay que supervisar —depósitos de gasóleo, silos de pellets, almacenes— y hace que sea mejor tener una única plataforma en lugar de una herramienta para cada tipo de energía.

Nuestras soluciones de supervisión de depósitos de gasóleo y de seguimiento de depósitos de GNR se ajustan perfectamente a esta lógica multifluidos. Al fin y al cabo,optimizar las rutas de reparto ya no es solo una comodidad, sino una cuestión de supervivencia económica ahora que los márgenes de distribución se están reduciendo.

¿Tienes un proyecto más amplio? Cuéntanoslo directamente.

Artículo escrito por Yann de la Roche Saint André, director general de FOUR DATA, en el marco del podcast de FOUR DATA, junto a Emmanuel Ampaud, presidente de la FF3C y director de Piretti Energies (Dijon).