Programma verkoop

Beschrijving

Four Data ontwerpt en ontwikkelt oplossingen die verbonden sensoren en SaaS-software combineren om klanten te bevrijden van hun operationele beperkingen (noodgevallen, routeorganisatie, klantverlies). FourData is gespecialiseerd in de sectoren energie, smeermiddelen en afvalinzameling.

Four Data wil het gebruik van verbonden objecten praktisch, efficiënt en relevant maken. De teams van Four Data worden gedreven door de wens om hun inzet te vereenvoudigen en de gegevens die ze verzamelen dagelijks beschikbaar te maken voor iedereen.

Onze producten maken deel uit van de zeer ’technische’ wereld van logistieke tools, maar we zijn ervan overtuigd dat zo’n tool niet complex, moeilijk te hanteren of ontoegankelijk hoeft te zijn. Pragmatisch en met aandacht voor de behoeften van onze klanten ontwikkelen we oplossingen die eenvoudig en prettig in het gebruik zijn, waardoor nuttige gegevens slechts één klik verwijderd zijn om hun dagelijkse werkzaamheden en operationele prestaties aanzienlijk te verbeteren.

9 maanden: Junior verkoopmanager

Doelstellingen: Voor het eerst de leiding nemen over een portfolio, de verkoopstrategie ontwikkelen binnen een eenvoudig kader

• Een bestaande categorie 1-klantenportefeuille in Frankrijk ontwikkelen en beheren
• Regelmatige fysieke bijeenkomsten: drie dagen om de twee weken
• Regelmatige vergaderingen per telefoon of videoconferentie
• De portefeuille bewaken aan de hand van indicatoren om extra verkoop te genereren
• Follow-up van klantverzoeken: vaststellen van behoeften, opstellen van commerciële offerte, orderopvolging, facturatie
• Binnenkomende verzoeken van klanten en prospects kwalificeren
• Af en toe prospecteren in doelmarkten
• Facturatie en follow-up van herinneringen aan klanten
• Deelname aan beurzen, verkoopseminars en bedrijfsseminars

18 maanden: Senior verkoopmanager

Doelstellingen: Verhoogd portfoliobeheer en eerste uit te voeren projecten

• Ontwikkelen en beheren van een portfolio van bestaande categorie 2-klanten in Frankrijk en daarbuiten
• Inkomende verzoeken van klanten en prospects kwalificeren
• Af en toe prospecteren in doelmarkten
• Deelnemen aan internationale handelsbeurzen
• Eerste cross-functionele projecten

Profiel

Hier zijn een paar dingen die je moet weten over je toekomstige werkomgeving bij Four Data:

• Een sterke, zorgzame cultuur, met veel ruimte voor autonomie
• Constante innovatie om de grenzen steeds verder te verleggen!
• Spannende elektronica- en softwareproducten om te maken, ontwikkelen, perfectioneren en verkopen.
• Een snelgroeiende organisatie, van 5 mensen 4 jaar geleden naar 30 nu.
• Een vriendelijke, gezonde en eenvoudige sfeer
• Samenwerking is een sterke waarde
• Standplaats op het hoofdkantoor in Dijon
• Af en toe telewerken

Profiel

• Je hebt al ervaring op een verkoopafdeling
• Flexibel, georganiseerd, nauwgezet en goed met mensen om kunnen gaan
• Je ontdekt graag nieuwe markten en nieuwe technologieën
• Je hebt gevoel voor resultaten en je bent gedreven door je successen en de onderhandelingen die je hebt gewonnen.
• Je bent een teamspeler en werkt graag in projectmodus, met behoud van je autonomie
• Goede interpersoonlijke, schrijf- en analytische vaardigheden: je weet wat je zegt aan te passen aan de persoon met wie je praat en aan de situatie in kwestie
• Toegewijd aan het luisteren naar en begrijpen van de behoeften en eisen van de klant
• Je hebt gevoel voor prioriteiten en kunt snel reageren
• Je voelt je op je gemak in het Engels, en als je Duits of Spaans spreekt is dat nog beter!
• Dorstig naar verantwoordelijkheid, leergierig, nieuwsgierig,

Wervingsproces

1/ Een interview met de verkoopdirecteur (video)

2/ Een interview met de verkoopmanager Key Account (video)

3/ Een interview met de Managing Director (persoonlijk)

4/ Interview met de voorzitter & Chief Strategy Officer (video)