Programme de vente pour les diplômés
Rejoignez l’équipe !
Description
Four Data conçoit et développe des solutions combinant capteurs connectés et logiciels SaaS pour libérer les clients de leurs contraintes opérationnelles (urgences, organisation des tournées, pertes de clients). FourData est spécialisée dans les secteurs de l’énergie, des lubrifiants et de la collecte des déchets.
Four Data vise à rendre l’utilisation des objets connectés pratique, efficace et pertinente. Ses équipes sont animées par la volonté de simplifier leur déploiement et de rendre les données qu’elles collectent accessibles à tous au quotidien.
Nos produits font partie du monde très « tech » des outils logistiques, mais nous sommes convaincus qu’un tel outil ne doit pas être complexe, difficile à prendre en main ou inaccessible. Pragmatiques et à l’écoute des besoins de nos clients, nous développons des solutions simples et agréables à utiliser, mettant à portée de clic des données utiles pour améliorer significativement leurs opérations quotidiennes et leur performance opérationnelle.
Avantages :
– Chèques-repas
– Assurance maladie
– Véhicule de société
– Téléphone de l’entreprise
Missions
Afin d’absorber la croissance de notre entreprise, nous créons un Graduate Program. Il s’agit d’un programme de trente mois conçu pour vous permettre d’évoluer dans différentes fonctions commerciales avant d’accéder à un poste à forte responsabilité, tel que Key Account Manager, Country Manager, Business Engineer, Project Manager, etc.
Chaque passage au poste supérieur sera validé par le département des ventes et des ressources humaines.
Missions
3 mois : Bras droit du directeur des ventes
Objectifs : Approfondir votre connaissance des produits et services offerts. Comprenez la vision de Four Data et apprenez à connaître le département des ventes en coulisses grâce à l’intégration interfonctionnelle.
- Formation sur les différents marchés et produits
- Compétences accrues en matière de qualification des demandes entrantes
- Traitement des commandes entrantes simples
- Participer à des réunions avec les clients
- Participation au suivi des projets des grands comptes
- Projets commerciaux à court terme
9 mois : Directeur des ventes junior
Objectifs : Prendre en charge un portefeuille pour la première fois, développer la stratégie de vente dans un cadre simple.
- Développer et gérer un portefeuille de clients de catégorie 1 en France
- Réunions physiques régulières : trois jours tous les quinze jours
- Réunions régulières par téléphone ou vidéoconférence
- Suivre le portefeuille à l’aide d’indicateurs pour générer des ventes supplémentaires
- Suivi des demandes des clients : identification des besoins, rédaction de l’offre commerciale, suivi des commandes, facturation
- Qualifier les demandes entrantes des clients et des prospects
- Prospection occasionnelle sur les marchés cibles
- Facturation et suivi des rappels aux clients
- Participation à des salons professionnels, à des séminaires de vente et à des séminaires d’entreprise
18 mois : Directeur principal des ventes
Objectifs : Amélioration de la gestion du portefeuille et des premiers projets à réaliser
- Développer et gérer un portefeuille de clients existants de catégorie 2 en France et à l’étranger
- Qualifier les demandes des clients et des prospects
- Prospection occasionnelle sur les marchés cibles
- Participer à des foires internationales
- Premiers projets transversaux
Profil
Voici quelques informations sur votre futur environnement de travail chez Four Data :
- Une culture forte et bienveillante, avec une grande marge d’autonomie.
- Une innovation constante pour repousser toujours plus loin les limites !
- Des produits électroniques et logiciels passionnants à créer, développer, perfectionner et vendre.
- Une organisation en pleine croissance, qui est passée de 5 personnes il y a 4 ans à 30 aujourd’hui.
- Une atmosphère conviviale, saine et simple
- La collaboration est une valeur forte
- Poste basé au siège de Dijon
- Télétravail occasionnel
Profil
- Vous avez déjà une expérience dans un service commercial
- Flexible, organisé, rigoureux et doté d’un bon relationnel
- Vous avez envie de découvrir de nouveaux marchés et de nouvelles technologies.
- Vous avez le sens du résultat et vous êtes motivé par vos succès et les négociations que vous avez remportées.
- Vous avez l’esprit d’équipe et aimez travailler en mode projet, tout en conservant votre autonomie.
- Bonnes capacités relationnelles, rédactionnelles et analytiques : vous savez adapter votre discours à votre interlocuteur et à la situation.
- S’engager à écouter et à comprendre les besoins et les exigences des clients
- Vous avez le sens des priorités et êtes capable de réagir rapidement
- Vous êtes à l’aise en anglais, et si vous parlez allemand ou espagnol, c’est encore mieux !
- Assoiffé de responsabilités, désireux d’apprendre, curieux,
Processus de recrutement
1/ Entretien avec le directeur des ventes (vidéo)
2/ Entretien avec le responsable commercial grands comptes (vidéo)
3/ Un entretien avec le directeur général (en face à face)
4/ Interview du président et du directeur général de la stratégie (vidéo)