« Une transition énergétique heureuse » : entretien avec Emmanuel Ampaud, président de la FF3C

9 min de lecture · Publié le 06/07/2026 · Mis à jour le 06/07/2026

Article rédigé par Yann de la Roche Saint André, CEO de FOUR DATA. dans le cadre du podcast FOUR DATA.

• Qu’est-ce que la FF3C ?
• Du terrain à la présidence : le parcours d’Emmanuel Ampaud
• Prix des carburants : défendre les clients sans sacrifier les distributeurs
• Biofioul F55, granulés, pompes à chaleur : la diversification assumée
• « Si on connaît leur consommation et qu’on leur évite de tomber en panne, la boucle est bouclée »
• La feuille de route FF3C : neutralité technologique et logistique des territoires
• Ce que FOUR DATA retient de cet échange
• FAQ

Les prix des carburants repartent à la hausse, la fiscalité énergétique change de visage et le fioul domestique reste chauffé à blanc dans le débat public. Pour prendre de la hauteur, nous avons reçu Emmanuel Ampaud, président de la FF3C et dirigeant de Piretti Energies à Dijon.

Distributeur de terrain depuis vingt-cinq ans, il défend une conviction : la transition énergétique réussira par la neutralité technologique et le maintien d’une logistique de proximité, pas par les injonctions. Entretien avec un voisin bourguignon qui connaît nos métiers de l’intérieur.

La FF3C (Fédération Française des Combustibles, Carburants et Chauffage) est le syndicat national des distributeurs d’énergies hors réseau. Elle regroupe environ 1 000 entreprises, souvent familiales, qui livrent fioul, carburants, GNR, granulés de bois et services de chauffage au consommateur final, partout sur le territoire français.

Contrairement à l’image des grandes compagnies pétrolières, les adhérents de la FF3C ne raffinent pas et n’explorent pas. Ce sont des grossistes et des entreprises de taille intermédiaire au contact direct du client :

• transporteurs
• travaux publics
• administrations
• agriculteurs
• particuliers

« Nous sommes des entreprises destinées à fournir l’énergie des territoires », résume Emmanuel Ampaud. « Le territoire entier est maillé d’entreprises capables d’apporter quelques litres de carburant, de GNR ou de gasoil au consommateur final. » Ce maillage territorial, on le mesure chez FOUR DATA à chaque déploiement : nos capteurs équipent aussi bien des dépôts régionaux que des cuves isolées en zone rurale.

Le parcours d’Emmanuel Ampaud commence loin de la Bourgogne. Après une école de commerce, il part en coopération en Argentine chez Total Austral, filiale de Total spécialisée dans l’exploration-production. Au retour, plutôt que les grands groupes parisiens, il choisit l’entreprise familiale à Dijon. « Je suis venu pour quelques mois, pour tester. Finalement, ça fait vingt-cinq ans que ça dure. »

En vingt-cinq ans, Piretti Energies a suivi les mutations du marché : du charbon au fioul, puis vers les carburants, les biocarburants et le bois-énergie. L’entreprise a renforcé l’entretien et l’installation de chauffage, avant d’acquérir Nord-Est Climatisation et Nord-Est Énergie à Dijon, spécialistes des pompes à chaleur. Une diversification représentative de ce que vivent la plupart des distributeurs français.

Entré au comité directeur de la FF3C il y a une vingtaine d’années, Emmanuel Ampaud y a occupé pratiquement tous les postes avant d’être élu président. « La FF3C m’a beaucoup apporté. Je me suis dit qu’il était temps d’essayer de lui rendre modestement quelque chose. »

Sur la flambée des prix, le président de la FF3C mène deux combats de front.

Le premier concerne les clients. Le syndicat participe aux réunions gouvernementales et sollicite des mesures d’accompagnement : les agriculteurs ont obtenu des aides substantielles à partir du mois de mai, tandis que les transporteurs restent, selon lui, insuffisamment soutenus.

Le second concerne les entreprises de distribution elles-mêmes. La hausse des cours tend les trésoreries et augmente mécaniquement le risque d’impayés. La FF3C demande de longue date la possibilité de récupérer les accises en cas d’impayé définitif — un dossier bloqué depuis des années, pour lequel la fenêtre de tir s’ouvre peut-être enfin.

Cette tension sur les trésoreries a une conséquence directe pour les exploitants : chaque livraison inutile, chaque tournée sous-remplie coûte plus cher qu’avant. C’est précisément là que la donnée de niveau change l’équation.

Distributeur de fioul ou de carburants ? Discutons de la supervision de votre parc de cuves.

Beaucoup de clients finaux souhaitent conserver leur chauffage au fioul, pour des raisons d’isolation, d’éloignement ou d’absence d’alternative technique viable. La réponse de la filière s’appelle le biofioul.

Le F30, qui contient 30 % d’esters de colza, alimente obligatoirement les chaudières neuves installées depuis le 1er juillet 2022. L’étape suivante est en cours : la labellisation du F55, un combustible majoritairement issu de la biomasse. « C’est le premier vecteur, vraiment très important », insiste Emmanuel Ampaud.

Quant à la pompe à chaleur, souvent perçue comme l’ennemie du fioul, le président de la FF3C assume une position pragmatique. « Si on laisse filer notre client vers des vendeurs de pompes à chaleur qui sont surtout des vendeurs de crédits d’impôt, on va faire des dégâts. »

Sa réponse : accompagner soi-même le client quand la PAC est pertinente, avec du matériel de qualité, une installation soignée et un SAV qui tient la route. Le distributeur devient multi-énergies — et son besoin de pilotage des stocks se multiplie d’autant.

La digitalisation s’impose au secteur, « comme l’IA va le faire, et beaucoup plus vite que ce qu’on imaginait ». Emmanuel Ampaud en décrit trois étages concrets, loin des discours abstraits.

L’informatique embarquée d’abord : elle a fait gagner les distributeurs en sécurité et en traçabilité des livraisons, avec des GPS de plus en plus efficaces pour les chauffeurs. Les ERP ensuite : les outils actuels permettent des requêtes fines et des alertes commerciales sur la fiche client. Le jaugeage connecté enfin — et c’est lui qui cite FOUR DATA en témoin : « Le jaugeage connecté, sur des cuves à fioul ou des stockages de granulés, nous permet d’anticiper et d’apporter un service complètement inouï à nos clients. »

« Pour être un bon commerçant, il faut bien connaître ses clients. Si en plus de bien les connaître, on connaît leur consommation et qu’on leur évite de tomber en panne, la boucle est bouclée. »

— Emmanuel Ampaud, président de la FF3C

Concrètement, c’est ce que fait une jauge fioul connectée FOUR DATA : le capteur relève le niveau de la cuve plusieurs fois par jour, la plateforme de supervision Desk calcule l’autonomie restante et le distributeur déclenche la livraison avant la panne sèche, au moment où elle optimise la tournée.

Sur les quelque 80 000 capteurs que nous avons déployés en Europe, ce scénario se rejoue chaque hiver chez les distributeurs de fioul, de GNR et de granulés.

Interrogé sur le cap des trois à cinq prochaines années, Emmanuel Ampaud répond sans hésiter : « une transition énergétique heureuse ». Comprendre : arrêter de présenter la transition comme une catastrophe annoncée et faire confiance au progrès technique, à condition de l’accompagner avec une neutralité technologique réelle.

Il en donne deux illustrations. L’automobile d’abord : le tout-électrique déçoit une partie des usages, quand le progrès des motorisations thermiques et l’arrivée des biocarburants permettent de décarboner des technologies existantes. L’habitat ensuite : plutôt que d’imposer un vecteur unique, travailler sur l’isolation et les matériaux, puisque ce qui compte au final, ce sont les kilowattheures consommés.

Son message aux pouvoirs publics tient en une phrase : « Les solutions techniques vues de Paris ne fonctionnent pas forcément dans tous les territoires. » Éleveurs, agriculteurs, habitants des zones rurales auront besoin de carburants, de biocarburants et de fioul pendant encore des décennies.

Trois convictions ressortent de cet entretien, qui recoupent ce que nous observons sur le terrain.

D’abord, la donnée de consommation devient un actif commercial pour le distributeur : connaître le niveau des cuves de ses clients, c’est fidéliser et livrer au bon moment. Ensuite, la diversification (biofioul, granulés, PAC) multiplie les types de stockages à superviser — cuves fioul, silos à granulés, dépôts — et plaide pour une plateforme unique plutôt qu’un outil par énergie.

Nos solutions de supervision des cuves fioul et de suivi des cuves GNR répondent exactement à cette logique multi-fluides. Enfin, l’optimisation des tournées de livraison n’est plus un confort mais une condition de survie économique quand les marges de distribution se compriment.

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Article rédigé par Yann de la Roche Saint André, CEO de FOUR DATA, dans le cadre du podcast FOUR DATA, avec Emmanuel Ampaud, président de la FF3C et dirigeant de Piretti Energies (Dijon).